Ключевые метрики для анализа трафика. На что реально важно смотреть?

Прежде всего — что такое качественный трафик. Ошибочно ориентироваться только на конверсии. Качественный трафик — тот, который окупился и принес маржу. Важно оценивать доходность трафика во времени относительно его стоимости, и делать выводы как можно раньше, чтобы понять: масштабируем источник или стопим. ⏱️💸

Три критерия качественного трафика:

• ✅ Окупается.
• ⚡ Окупается быстро.
• 📈 Приносит максимальный профит при низких затратах.

Часто недостаточно базовых метрик

Большинство смотрит на конверсию в регистрацию и первый депозит, количество и сумму FTD, иногда — повторные депозиты. Редко кто системно использует LTV и ARPPU: либо не считают, либо считают, но не применяют результаты в решениях. Такой набор метрик даёт корректные выводы примерно в 50% случаев — с тем же успехом можно выбирать наугад. 🎯❌

Проблема в том, что базовые метрики не отражают долгосрочную перспективу. Большая часть дохода когорты проявляется в первый месяц, но ждать месяц часто нельзя — нужно понимать, масштабировать ли канал уже через неделю-две. 🗓️➡️

Метрики, которые помогут не терять деньги

Добавьте к базовым показателям следующие метрики — они дают более точную картину и снижают риск ошибочных решений:

• 🧾 Средние и медианные депозиты по источнику. Показывают, не искажается ли среднее одним «китом».
• 🔄 Ретеншен на 1, 7 и 30 день. Поймёте, остаются ли пользователи после первого депозита.
• 🎲 GGR и 💰 NGR. NGR считать правильно — это база для понимания реальной прибыли.
• 📊 LTV и ARPPU. ARPPU проще считать — делайте его минимум; LTV показывает долгосрочную ценность.
• 📈 ROI или ROAS. Выбор зависит от роли команды: если вы продукт и знаете все затраты — ROI; если ответственный только за трафик и видите спенд и доход — ROAS.

Что вы увидите с полным набором метрик

• 🐋 Станут видны случаи, когда один сильный игрок искажает картину.
• ⚠️ Вы заметите подозрительный трафик, который быстро стагнирует по деньгам.
• 🔍 Появится понимание «естественности» поведения: разница между первым и повторными депозитами, паттерны удержания.

Советы по анализу

• 🧩 Смотрите на показатели в комплексе. Одна выбившаяся метрика — не повод для паники.
• 📉 Падение конверсии в регистрацию в 2−3 раза не всегда проблема — возможно, изменился тип трафика или поведение аудитории.
• 🛠️ Внедрите базовый набор метрик как минимум уже сейчас — это позволит быстрее находить некачественные источники, ботов и фрод.

На чём вы на самом деле зарабатываете

Не на регистрациях и графиках FTD. Реальная прибыль измеряется:

• 💎 LTV
• 🧾 ARPPU
• 🪙 NGR

Фокусируйтесь на долгосрочных метриках — они показывают, сколько денег вы реально делаете.