Другие
Отложенный поп-ап для повышения конверсии Visit2Reg
Сегодня расскажем о новом эксперименте, направленном на увеличение конверсии из визита в регистрацию.
Это тест отложенного поп-ап, который появлялся при выполнении трех условий:
- Посетитель находился на главной странице более 30 секунд;
- Сделал два скролла вниз;
- Не взаимодействовал с кнопками на сайте.
Таким образом, для тех, кто изучает главную страницу и не спешит регистрироваться, показывали поп-ап с призывом к действию: «Зарегистрируйтесь и получите приветственный бонус» и кнопкой «Регистрация».
Гипотеза
Отложенный поп-ап сможет увеличить конверсию Visit2Reg на 0,5−1%. Это основано на исследованиях, которые показали, что:
- 15−20% новых игроков при первом визите просматривают главную страницу;
- Решение о регистрации они принимают в среднем через 30−35 секунд;
- Около трети из них так и не регистрируются и покидают сайт.
Поп-ап задумывался как инструмент, помогающий «дожать» именно эту аудиторию.
✍️ Эксперимент
Трафик был разделен 50/50:
- Тестовая группа — новые игроки с отложенным поп-апом.
- Контрольная группа — новые игроки без поп-апа.
Тест длился месяц на проекте, работающем в NL без лицензии.
📊 Результаты
1-я неделя:
- Тестовая группа: 25,1%
- Контрольная группа: 24,8%
2-я неделя:
- Тестовая группа: 24,3%
- Контрольная группа: 24,7%
3-я неделя:
- Тестовая группа: 25,4%
- Контрольная группа: 25,3%
4-я неделя:
- Тестовая группа: 24,3%
- Контрольная группа: 24,1%
На первый взгляд разница незначительна.
Однако более глубокий анализ выявил интересные моменты:
- Доля игроков, не зарегистрировавшихся в первые 30 секунд, составила ~22% (21% в тестовой группе и 21,9% в контрольной);
- Среди этих «медленных» игроков конверсия в тестовой группе оказалась выше: 12% против 4% в контрольной;
- 9% регистраций пришлись именно на кнопку в поп-апе.
🫡 Вывод
В абсолютных цифрах поп-ап не показал значительного прироста. Но если рассматривать сегмент «сомневающихся», его эффективность была заметной — конверсия здесь значительно возросла.
Этот кейс подтверждает простую истину: чем точнее сегментация, тем выше результативность инструмента.